Tipp: vom Weihnachtsfest zum Umsatzfest
Für viele Unternehmen ist die Weihnachtszeit eine Zeit der hohen Umsätze. Im Weihnachtskaufrausch greifen Unternehmen wie Endkunden noch mal kräftig zu und lassen sich dabei besonders stark durch ihre Emotionen leiten. Doch auch Unternehmen, die nicht vom klassischen Weihnachtsgeschäft leben, können diese Zeit für ihr persönliches Weihnachtsmarketing nutzen:
Tipp 1: Weihnachtszeit ist Kontaktzeit.
Gerade in der Weihnachtszeit ergeben sich eine Menge Kontakte, wie Weihnachtspartys, Besuche beim Weihnachtsmarkt oder bei Überreichen von Präsenten. Nutzen Sie diese Zeit, um viele Menschen zu treffen, zu plaudern und um Vertrauen für das kommende Geschäftsjahr zu schaffen.
Tipp 2: Weihnachtsferienzeit ist Beratungszeit
Wenn während der kommenden Wochen in Ihrem Geschäft nicht viel los ist, haben Sie mehr Zeit, sich ganz besonders um spezielle Kunden zu kümmern. Laden Sie ein zu individuellen Produktvorführungen. Ihr Kunde hat Zeit und ist vielleicht sogar froh, den tobenden Kindern oder häuslichen Pflichten für eine Weile zu entkommen. Gerade für erklärungsbedürftige Produkte ist die "tote" Zeit die beste zum Verkaufen. Starten Sie noch diese Woche eine Werbebriefaktion zu diesem Thema!
Tipp 3: Machen Sie alles startklar für den Januar
Haben Sie in der Weihnachtszeit eine Auszeit, so nutzen Sie sie, um Ihre Strategie für das nächste Jahr festzulegen. Überarbeiten Sie Ihre Verkaufsunterlagen, überlegen Sie, welche Aktionen Sie im nächsten Jahr durchführen wollen. Und bereiten Sie in aller Ruhe eine Werbeaktion vor, die Sie gleich im Januar starten können.
Tipp 4: Senden Sie eine Weihnachtskarte
Noch ist es nicht zu spät. Danken Sie Ihren Kunden und Lieferanten für die gute Zusammenarbeit. Und wünschen Sie Interessenten fröhliche Weihnachten, am besten persönlich und individuell. Sicherlich, es kostet eine Menge Arbeit - aber die Mühe lohnt sich. Sie bauen damit Vertrauen auf - in der heutigen Zeit ein nicht zu unterschätzender Faktor, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen und zu binden.
Tipp 5: Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft
Bei der Auswahl des Weihnachtsgeschenks sollte die Beziehung zum Beschenkten, die Position und die persönlichen Interessen berücksichtigt werden. Die Präsente sollten nicht zu groß ausfallen, damit sie nicht als Verpflichtung empfunden werden. Verzichten Sie möglichst auf Präsente mit Werbeaufdruck, individuelle Geschenke wirken persönlicher.
Tipp 6: Optimieren Sie Rabatte und Schnelligkeit für das Weihnachtsgeschäft
Die meisten Konsumenten kaufen ihre Geschenke 4 Wochen vor den Festtagen. Fokussieren Sie sich deshalb zunächst auf Ihre Bestandskunden und Newsletter Abonnenten. Bieten Sie ihnen Aktionsrabatte, versenden Sie zeitlich und themenbegrenzte Gutscheine und senken Sie die Lieferkosten für die Weihnachtszeit. Weisen Sie darauf hin, bis wann Artikel vor dem 24. Dezember ausgeliefert werden.
Tipp 7: Steigern Sie Ihre Auffindbarkeit für die Geschenkejagdt im Internet
Melden Sie Ihren Shop und vor allem Ihre Angebote in der Vorweihnachtszeit zum Beispiel bei Online-Preisvergleichsdiensten oder beim Suchmaschinen Advertising an. Suchmaschinen dienen den meisten Menschen zur Orientierung im Web. Nutzen Sie diese Dienste in der Vorweihnachtszeit, wenn verstärkt Geschenkartikel gekauft werden, die kurze Laufzeit hält die Kosten im Rahmen.
Fazit:
Weihnachten bietet viele Chancen das eigene Marketing noch mal anzukurbeln; vor allem weil es gerade in der besinnlichen Zeit oft gelingt, den "Menschen" in Ihrem Kunden anzusprechen. Und wenn es für die Umsetzung einiger Weihnachtstipps zu spät ist, die nächsten Feiertage kommen bestimmt. Auch Neujahrswünsche wirken ausges
